CEO VÕ PHI NHẬT HUY: KHỎI NGHIỆP TỪ HAI BÀN TAY TRẮNG

Con đường khởi nghiệp cũng như thành công của chàng trai xứ Huế đã chứng minh cho mọi người thấy: Sinh viên có thể vừa học tốt vừa khởi nghiệp thành công.

Võ Phi Nhật Huy sinh ngày 12/10/1987, hiện đang là Chủ Tịch HĐQT & CEO Công ty CP Bất Động Sản Big Land với thương hiệu Phongdep.vn và chủ tịch HĐQT của Công ty CP

Đào Tạo Big Success. Đồng thời anh cũng là người đồng sáng lập Công ty CP Think Big và Công ty CP Big Edu.

Con đường khởi nghiệp cũng như thành công của chàng trai xứ Huế đã chứng minh cho mọi người thấy: Sinh viên có thể vừa học tốt vừa khởi nghiệp thành công.

Chàng sinh viên lập nghiệp với hai bàn tay trắng 

Sau lần thi trượt đại học đầu tiên, Võ Phi Nhật Huy quyết tâm vượt lên chính mình với thành tích lọt vào top 30 thí sinh có điểm thi đầu vào cao nhất Đại học Kiến Trúc TP. HCM.

Cũng như bao sinh viên tỉnh lẻ khác, Huy tạm xa mảnh đất Huế để thuê trọ học tại TP. HCM. Cuộc sống sinh viên nhiều thiếu thốn, diện tích phòng ở chật hẹp, an ninh không đảm bảo khiến chàng sinh viên trẻ nghĩ ngay đến ý tưởng kinh doanh nhà cho thuê. Mục tiêu mà Huy hướng đến là tạo ra được dịch vụ phòng cho thuê ưu việt và chuyên nghiệp, thực sự là nơi thư giãn, thoải mái cho các bạn sinh viên sau những giờ học tập căng thẳng.

Ý tưởng là thế nhưng bài toán về nguồn vốn lại không hề đơn giản với chàng sinh viên trẻ "chân ướt chân ráo" mới vào giảng đường cùng hai bàn tay trắng. Thay vì xin gia đình hay vay mượn bạn bè, Nhật Huy quyết định tự lập với ước mơ của mình.

Võ Phi Nhật Huy - Chủ Tịch HĐQT & CEO Công ty CP Bất Động Sản Big Land & Công ty CP Đào Tạo Big Success.

Anh chăm chỉ đi làm thêm với tất cả các nghề mà các bạn sinh viên khác có thể làm như: chạy bàn café, nhà hàng, vẽ thuê, kinh doanh đồ điện tử xách tay, gia sư… Trong suốt thời gian gần 2 năm anh đã tích luỹ được cho mình số vốn 50 triệu để tiếp tục bắt tay hiện thực hóa ý tưởng bấy lâu của mình.

Nhật Huy lựa chọn hình thức thuê một căn nhà nguyên căn với 5 phòng ngủ, sau đó cải tạo thêm thành 6 phòng ngủ với đầy đủ tiện nghi. Anh cho thuê các phòng còn lại và thu về 5 triệu đồng mỗi tháng để trang trải cuộc sống của mình. Nhật Huy chia sẻ trên trang blog của mình: “Đó chính là căn nhà đầu tiên của hệ thống phongdep.vn và cũng chính là thương vụ đầu tiên tôi kiếm được tiền từ bất động sản".

Thời gian đầu, lượng khách hàng chưa có nhiều, phòng cho thuê ế ẩm mà Huy vẫn phải trả tiền nhà gần 20 triệu đồng hàng tháng. Tự nhận thấy kiến thức trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản của mình còn khá non yếu, Huy mày mò tìm kiếm, học hỏi những người làm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, vừa không ngừng kết nối tìm kiếm khách hàng. Cuối cùng, anh cũng từng bước vượt qua những khó khăn ban đầu. 

Thương hiệu cho thuê phòng số 1 tại Việt Nam ra đời

Vào tháng 9/2010, khi Nhật Huy 23 tuổi, anh chính thức thành lập công ty cổ phần Phòng đẹp -Công ty thiết kế và cho thuê phòng ở với số vốn điều lệ 200 triệu.

Trở thành người điều hành, dẫn dắt một doanh nghiệp, liên tiếp những khó khăn mà Huy gặp phải như: mất nhiều tiền trong các thương vụ đầu tiên, đội ngũ cấp dưới quay lưng rời bỏ vào những thời điểm khó khăn nhất. Rồi cuối cùng, bằng sự kiên trì và lỳ lợm của mình, cũng như sự tin tưởng của đồng nghiệp thân thiết, Nhật Huy đã có những lần quay lại với các thương vụ thành công hơn và dần dần phát triển doanh nghiệp một cách bền vững.

Sau gần 1 năm kinh doanh, anh nhận thấy mình cần phải giúp đỡ các bạn sinh viên khác, không chỉ thụ động học tập mà cần phải năng động, sáng tạo để có định hướng tốt hơn trong tương lai. Vào tháng 4/2011, Nhật Huy thành lập CLB Học thuật Thinkbig.vn. CLB Think Big đã tổ chức các khoá học rèn luyện kỹ năng học tập kiến trúc để đạt được kết quả cao nhất cho gần 100 sinh viên kiến trúc các trường ĐH Kiến Trúc, ĐH Văn Lang, ĐH Hồng Bàng – Tp. HCM.

Nhiệm vụ hàng đầu của chàng sinh viên kiến trúc khi ấy là vẫn phải hoàn thành chương trình học trên giảng đường. Huy muốn mình phải làm tốt cả công việc kinh doanh và học tập vì thế mà khoảng thời gian đó với anh thực sự áp lực và mệt mỏi.  Anh chia sẻ: "Tôi phải chiến đấu hết sức vất vả và gian nan để ngoi từ các vị trí thứ 3 đến thứ 2 và cuối cùng là nhất khoa của Đại học Kiến trúc". 

 Vào tháng 12/2011, Huy xuất sắc tốt nghiệp Thủ khoa Đại học Kiến trúc – TP. HCM, trở thành sinh viên có điểm tổng kết cao nhất khoá kiến trúc sư 2006 - 2011. Huy đại diện cho các bạn tân KTS đọc diễn văn ngày tốt nghiệp.

Tiếp đó, Nhật Huy liên tiếp khẳng định tài kinh doanh cũng như sự nhạy bén của mình. Anh chính thức thành lập công ty thứ hai – Công ty cổ phần Big Success và cùng các anh em đối tác của mình đồng sáng lập ra hai công ty khác về đào tạo và đầu tư là công ty CP Think Big và công ty CP Big Edu . Big Success đã đại diện thương hiệu cá nhân cho anh phối hợp cùng Big Edu và Think Big tổ chức các chương trình đào tạo dành cho giới trẻ vào tháng 2/2012 trên khắp ba miền Bắc Trung Nam.

Công ty cổ phần Phòng đẹp theo đó cũng được đổi tên trở thành công ty cổ phần Bất Động Sản Big Land với thương hiệu Phòng Đẹp.Vn. Vào thời điểm đó, số vốn điều lệ của công ty đã đạt 1,9 tỷ. Doanh thu một năm đạt 1,2 tỷ đồng.

 Giám đốc trẻ Võ Phi Nhật Huy đã dẫn dắt doanh nghiệp của mình đứng vững và phát triển trong thời kỳ kinh tế khủng hoảng.

Hiện thương hiệu Phòng Đẹp.vn và slogan "cuộc sống tự do đích thực" đã trở thành điểm đến lý tưởng của những bạn trẻ mong muốn có một cuộc sống thoải mái, tự do trong những căn phòng tiện nghi, hiện đại như nhà của mình ở đất khách quê người. Tiếp đó, Nhật Huy liên tiếp khẳng định tài kinh doanh cũng như sự nhạy bén của mình

Vào đầu tháng 12/2013, Võ Phi Nhật Huy cùng đội ngũ công ty cổ phần bất động sản Big Land đã cho ra mắt một phần mềm tìm nhà cho thuê độc đáo trên các thiết bị iPhone, iPad. Khách hàng khi cài đặt phần mềm vào máy có thể xem các căn nhà đang cho thuê ở đó, được máy chỉ đường đi ngắn nhất. Dịch vụ tiện ích trên là sự sáng tạo cũng như nỗ lực không ngừng của vị giám đốc trẻ tuổi nhằm xây dựng thương hiệu cho thuê phòng số 1 tại Việt Nam.

"Nếu tôi làm được thì bạn cũng làm được"

Tháng 10/2013, vị CEO trẻ tuổi đã xuất bản cuốn sách đầu tay ”Khát vọng vươn lên” cùng với 9 tác giả là các doanh nhân trẻ 8x, 9x nổi tiếng khác trên cả nước. 

Qua những thất bại, thành công đã trải nghiệm cuốn sách mà Nhật Huy viết gửi đến cho các bạn trẻ một thông điệp hết sức đơn giản: "Thực tế tôi không phải là một người có xuất thân ghê gớm hay giỏi giang gì. Tôi vốn dĩ là một người hết sức bình thường và thậm chí từng là một người có quá khứ tầm thường. Tôi từng là một học sinh ham chơi, thi rớt đại học và là nỗi xấu hổ, thất vọng của gia đình và nhà trường. Tôi cũng từng là một sinh viên ngoại tỉnh tay trắng không có một chiếc xe đi học. Nếu tôi có thể vượt qua được tất cả những điều đó để trở thành một người có kết quả học tập cao nhất của trường đại học danh tiếng tại Việt Nam và sở hữu một nguồn thu nhập từ 2 công ty như hôm nay thì tôi nghĩ rằng các bạn hoàn toàn có thể làm được như tôi".

BÍ QUYẾT KINH DOANH MLM THÀNH CÔNG

 97% người kinh doanh MLM (Network Marketing) thất bại, vậy 3% còn lại có bí quyết gì để kinh doanh mlm thành công?

Đó không phải vì họ nghèo hơn, làm việc lười biếng hơn hay vì họ không đủ tiềm năng hoặc có quá ít mối quan hệ. Chỉ đơn giản 1 lý do duy nhất là: Họ không biết làm thế nào để thành công? Không có ai hướng dẫn họ về điều này cả. Dù cho các công ty hay những nhà bảo trợ thường xuyên tổ chức các chương trình huấn luyện thì các chương trình này hiện vẫn đang mắc kẹt với các phương pháp cũ, khi mà thế giới đang ngày càng thay đổi quá nhiều.

Vậy làm thế nào để thành công? Để tìm ra câu trả lời hãy cùng khám phá 8 bí quyết kinh doanh MLM thành công sau:

Đừng quẩn quanh với những mối quan hệ vốn có

Bạn không việc gì phải ngồi đó và cố nhớ ra bất cứ người quen nào trong quá khứ hay trong cuộc sống hiện tại của bạn để hy vọng cơ hội giới thiệu về sản phẩm với họ. Trong thực tế, bạn không nên tiếp thị với bạn bè hay gia đình, đó là cách làm cũ, lỗi thời. Trong thời đại này, bạn phải năng động và vươn ra bên ngoài những mối quan hệ từ trước giờ để tìm được những hạt giống tiềm năng đích thực.

Hãy quên đi những lời từ chối phũ phàng

Thật đấy, đừng để những lời từ chối ở lại trong đầu và khiến bạn nản lòng. Hãy ném chúng ra khỏi tâm trí bạn vì chỉ cần 1 chút còn lưu lại thôi thì tinh thần làm việc sẽ bị hút sạch và bạn sẽ trở nên bi quan, mệt mỏi vô cùng. Hãy nghĩ về những người có chung chí hướng với bạn, đó sẽ là nguồn cảm hứng để bạn tiếp tục.

Bằng cách sử dụng các phương pháp truyền thông hiện đại: webinar, video, mạng xã hội, email marketing,… bạn sẽ tiết kiệm thời gian và năng lượng nhờ tránh được các cá nhân không phù hợp và lọc ra những ứng cử viên sáng giá cho đội ngũ của mình.

Phát triển mối quan hệ thay vì lợi dụng

Ngày nay chúng ta thường nghĩ MLM (Network Marketing) thực chất là lợi dụng các mối quan hệ. Điều này nghe có vẻ đúng, nhưng đó chỉ là 1 khía cạnh nào đó mà thôi. Trong thực tế, có những người làm MLM không chuyên nghiệp, không có cái nhìn dài hạn, họ chỉ muốn tranh thủ những mối quan hệ sẵn có và thu lợi từ đó, điều này mang đến khái niệm “lợi dụng”. Tuy nhiên, ngày nay, người làm MLM được khuyến khích hoạt động chuyên nghiệp hơn, họ phải là chuyên gia bán hàng và tuyển dụng đích thực – đi tìm những tài năng thực sự chứ không phải loay hoay với những người quen quanh mình. Vì vậy họ phải phát triển mối quan hệ của mình theo thời gian, đủ để nhận ra ai là người có tiềm năng và trao cơ hội cho người đó. Điều này cũng giống như “trồng người” vậy, thế nên hãy nhớ: phát triển chứ không phải lợi dụng!

Đừng để lỡ mất những hạt giống tiềm năng

Hãy luôn chuẩn bị tinh thần là những hạt giống đang nằm trên tay bạn có thể trôi tuột bất cứ lúc nào! Họ có thể nhảy sang mạng lưới khác hoặc công ty khác nếu bạn không biết tôn trọng hoặc không nhìn nhận được khả năng của họ. Những người này thường có tinh thần làm việc mạnh mẽ, họ không do dự với bất cứ cơ hội nào hay nghi ngại về tính hợp pháp và tiềm năng của công ty, họ sẵn sàng đặt ra nhiều câu hỏi cho bạn với đôi mắt sáng ngời và tò mò. Bên cạnh đó cũng sẽ có những người ít nói, nhưng họ chăm chú và tiếp thu. Thời gian sẽ trao cho bạn con mắt nhìn người và lúc này đừng do dự khi phát hiện ra bất kỳ ứng cử viên nào trong tầm ngắm của bạn.

Sử dụng biểu tượng con người thay vì thương hiệu của công ty

Công ty của bạn có thương hiệu của nó với những dòng sản phẩm đa dạng, bạn thực hiện bán sản phẩm với những lời giới thiệu về các tính năng, cách sử dụng,… Và như vậy bạn chỉ là 1 người bán hàng đơn thuần. Khác với các kiểu kinh doanh còn lại, MLM (Network Marketing) đặc trưng với hình tượng người bảo trợ – người đi trước với sự hướng dẫn tận tình cho những ai khởi nghiệp sau họ, vì vậy người bảo trợ này hay chính bạn – phải là người có kinh nghiệm, năng lực và nhân cách đủ để các cá nhân tin tưởng và ước ao được trở thành. Khi khởi nghiệp với MLM (Network Marketing), bạn sẽ chưa đủ trình độ để đạt được đến mức ấy, nhưng theo thời gian, mỗi ngày hãy tạo cho mình 1 phong cách chuyên nghiệp và cởi mở từ ăn mặc đến ứng xử, đọc nhiều sách, tích lũy kiến thức – trau dồi con người bạn để từng bước xây dựng hình tượng, biến chính mình thành 1 thương hiệu mơ ước.

Nhưng hãy nhớ, không được giả tạo, bạn là chính bạn, cứ duy trì những cá tính riêng vốn có của mình, cộng thêm 1 chút nỗ lực để hoàn thiện hơn mà thôi.

Tạo danh sách những cá nhân trung thành

Hãy liệt kê những người mới mà bạn tìm được. Trong quá trình giải thích với họ về mô hình làm việc, về chính sách trả thưởng hoa hồng, hãy quan sát và chú ý thái độ của họ. Hãy nhớ mọi người muốn được giúp đỡ, chứ không phải bị lợi dụng. Hãy phát triển mối quan hệ trên nền tảng tương trợ lẫn nhau trong cuộc sống. Đây là bước cơ bản để xây dựng nên danh sách các ứng cử viên trung thành với bạn.

Bước tiếp theo hãy tạo sự tin tưởng, hãy chứng minh bạn là người có khả năng lãnh đạo trước khi mời ai đó đi chung con đường với mình. Trong lúc đó thỉnh thoảng gửi đến họ các thông tin về sản phẩm và cơ hội kinh doanh, có nhiều hình thức cho bạn thực hiện điều này, nhưng hãy chọn các cách mà bạn có thể theo dõi mức độ quan tâm của họ. Dựa vào đó bạn nhận định ai sẽ là người trung thành và kiên trì với MLM (Network Marketing) và chắc chắn rằng bạn không cần phải mời những người đó đâu, họ sẽ tự đề nghị để được tham gia cùng bạn trên con đường đến thành công.

Hãy để họ tự tìm đến bạn

Mỗi người đều có mơ ước về sự thành công. Đối với mỗi người biểu hiện của thành công cũng khác nhau đôi chút, nhưng thường có những điểm chung đó là: sự sung túc về vật chất, thoải mái về tinh thần, các mối quan hệ tốt đẹp, được mọi người kính nể. Hãy chứng tỏ bạn có thể đem lại cho họ những điều đó thông qua hình tượng thành công của chính bạn. Chứng tỏ cho họ thấy những giá trị về vật chất và tinh thần đó bạn đều đang sở hữu, và hoàn toàn có thể giúp họ đạt được thành công như bạn.

Có thể bước đầu bạn chưa đạt được tầm vóc đó, nhưng hãy nỗ lực không ngừng và giữ thái độ lạc quan cùng 1 phong thái tự tin dứt khoát, những điều đó sẽ làm toát lên sức hút của bạn. Hãy hành động và tin vào bản thân! Hãy tin ở chính mình, và mọi người sẽ tin ở bạn!

Bí mật thành công triệu đô trong MLM

Bạn là một trong số những thành viên của KDTM thật sự muốn kiếm tiền nhưng lại không biết làm thế nào để đạt được điều đó? Nếu đúng thực là thế, thì đây quả đã đến lúc tốt nhất bạn nên chú ý đến lời khuyên của những chuyên gia KDTM lão luyện để hiểu và học những điều quan trọng mà bạn cần để thành công trong KDTM.

Một khi bạn đã đạt được sự thành công, hãy tiết lộ cho những ai do dự bằng chính thành công của bạn. Bạn sẽ kiếm được hàng triệu đô la nhờ vào việc Bạn đã quyết định tham gia KDTM.
 

Câu hỏi : Cần có những yếu tố gì để người ta thành công trong kinh doanh theo mạng?
Những kỹ thuật nào giúp người ta kiếm được hàng triệu đô la?
Liệu kỹ thuật đó có phù hợp để bạn áp dụng cho mạng lưới của chính doan nghiệp của mình? Nếu đúng là thế, làm thế nào để bạn có thể đạt được kỹ thuật đó?
Theo đây là danh sách những bí quyết mà bạn có thể sử dụng để đạt được triệu đô la thành công trong KDTM :

1. Xây dựng mạng lưới cấp dưới của bạn
Điều tạo ra sự khác biệt giữa KDTM với mọi doanh nghiệp khác là trong KDTM, thành công dựa vào mạng lưới cấp dưới mà bạn tạo ra. Đó chính là khái niệm mà các chuyên gia KDTM vẫn gọi là thu nhập thặng dư. Về cơ bản, thu nhập thặng dư chỉ những lợi nhuận mà bạn thu được bất cứ khi nào mạng lưới cấp dưới của bạn còn làm việc. Họ kiếm thu nhập được cũng cú nghĩa là bạn kiếm được. Vì thế, đó là điều kiện cần và cũng là điều kiện đủ bắt buộc bạn phải xây dựng một mạng lưới cấp dưới mà sẽ làm việc cật lực để thành công. Điều bắt buộc chính là những thành viên được bạn tuyển mộ vào trong mạng lưới cần phải quan tâm đến việc đồng hành cùng sự phát triển của doanh nghiệp chứ không chỉ kiếm đươợc tiền dễ dàng hơn.

Vấn đề với đa số các đối tượng tham gia KDTM là họ quan niệm rằng KDTM như một sơ đồ làm giàu nhanh chóng. Nhiều người cứ tưởng như thế khi những chuyên gia nói rằng thành công trong KDTM tuỳ thuộc vào mạng lưới. Họ sẽ có khuynh hướng xây dựng mạng lưới của mình càng nhanh càng tốt. Họ cứ đinh ninh rằng khi họ tuyển mộ người mới càng nhanh và càng nhiều bao nhiêu, tài khoản ngân hàng của họ sẽ phình to ngay ra bấy nhiêu
Trong thực tế, điều này vẫn chưa đủ, bởi vì việc xây dựng mạng lưới không đơn giản chỉ là tuyển mộ. Thành công của bạn trong KDTM không đựa trên cơ sở bạn có khả năng tuyển mộ để có bao nhiêu tân binh. Điều thật sự quan trọng là làm thế nào bạn chỉ tuyển mộ một vài người nhưng lại là thành viên có chất lượng cho mạng lưới của bạn, những người sẽ làm việc để thành công theo như cách mà bạn làm.

2. Tin tưởng rằng KDTM là doanh nghiệp của bạn
Vấn đề với hầu hết mọi người là họ có xu hướng nghĩ rằng khi làm việc trong một chương trình KDTM, là họ đang làm việc cho những người khác. Điều họ không ý thức được là họ thật sự đang làm việc cho bản thân mình. Họ không biết rằng KDTM là một doanh nghiệp, trong đó, Thành công của nó là thuần túy phụ thuộc vào những gì bạn làm. Từ đó, nếu bạn không bỏ hết công sức, thời gian, và trau dồi đủ kỹ năng, thì rồi đây, bạn chắc chắn không thể thành công trong doanh nghiệp của mình. Hơn nữa, là một doanh nghiệp, KDTM yêu cầu thời gian và công sức thích hợp để tích luỹ sự giàu có. Theo các chuyên gia thì thật ra, không có con đường tắt dễ dàng để thành công trong KDTM. Bạn thật sự phải làm việc cật lực, từ mạng lưới cho đến những công cụ và chiến lược tiếp thị của bạn.

3. Xây dựng đội ngũ cộng sự
Theo như đa số các chuyên gia, tiền bạc nằm trong danh sách các mối quan hệ của bạn.
Điều này là bởi vì bạn khó có thể mong thấy doanh nghiệp của mình phát triển nếu bạn không có một bảng liệt kê cụ thể và ổn định những người mua hoặc khách hàng tiềm năng. Nói cách khác, bạn cần có những người thân tín trong KDTM để sẽ giữ một danh sách liên tục những người mua tiềm năng. Bằng cách này, bạn không phải tiêu phí nhiều thời gian hơn để tuyển mộ và tìm những người sẽ mua những sản phẩm của bạn. Thiết lập tốt quan hệ thân tín, tất cả những việc bạn phải làm là theo sát mỗi ngày, tuần, hoặc thậm chí mỗi tháng và nhận đơn đặt hàng từ họ. Từ đây, bạn có thể sản sinh lợi nhuận khả thi và đáng kể cho doanh nghiệp của mình với một danh sách cộng sự tốt.
Hơn nữa, cộng tác viên giỏi sẽ tạo quan hệ tốt với những khách hàng của bạn. Là bởi vì bạn có thể cập nhật cho những khách hàng những sản phẩm hoặc dịch vụ mới của bạn. Nếu bạn có những người cộng sự thân tín, bạn có thể luôn luôn hỏi họ liệu họ đã cần bộ sản phẩm mới hay chưa?. Bạn thậm chí có thể hỏi họ liệu họ đã có kinh nghiệm về những vấn đề với sản phẩm của bạn. Theo cách đó, bạn sẽ có thể cải thiện những sản phẩm của bạn nếu có yêu cầu gì đó cần sự cải tiến. Ngoài ra, nếu những khách hàng luôn luôn cảm thấy thỏa mãn với cách làm việc của bạn, họ sẽ đền đáp bạn đơn giản bằng cách ủng hộ những sản phẩm của bạn. Tất cả điều này này nhắm tới việc nếu bạn có thể hợp nhất ba bí quyết của thành công trong KDTM, bạn sẽ có thể tích lũy hàng triệu đô la.
Đây rõ ràng là một vận may đáng giá cho thời gian và sự vất vả mà bạn bỏ ra... 

Amway có phải là hình tháp ảo?

Ngành KDTM chịu ơn Amway

Không có phán quyết pháp lý nào lại có nhiều tác động đến ngành kinh doanh bán hàng trực tiếp hơn trường hợp án lệ của FTC với Amway (Amway bị kiện). Vào 1975, FTC buộc tội Amway được điều hành theo cơ cấu hình tháp ảo. Sau bốn năm kiện tụng, đến năm 1979, Amway thắng kiện. Chánh án toà án tối cao đã phán quyết rằng chương trình KDTM của Amway là một cơ hội kinh doanh hợp pháp trái ngược với một sơ đồ hình tháp ảo.

Nếu như Amway thua, lịch sử KDTM kể từ sau 1979 đến nay có thể đã không tồn tại. Chiến thắng của Amway đã mở đường cho hàng trăm công ty KDTM tiến theo sau. Quyết định này có vai trò quan trọng đến nỗi: FTC trong suốt 20 năm sau chỉ nhắm bắn vào những động thái “dễ lầm lẫn” của các công ty KDTM chẳng hạn như những khiếu nại về sơ đồ lợi tức hoặc y học hơn là tấn công vào “cơ cấu” của chương trình KDTM. Ngành KDTM thật sự đã nợ Amway ơn sâu.


Những vụ kiện” Hình tháp ảo “

KDTM/kinh doanh đa cấp/bán hàng trực tiếp vẫn tiến theo lộ trình an toàn và hợp pháp cho đến khi những hình tháp ảo xuất hiện và sinh sôi nảy nở trong bối cảnh thập niên 70. Một chương trình có tên gọi “Dare to be great” được Glen W.Turner quảng bá rộng rãi là ví dụ. Như những sơ đồ hình tháp ảo khác, “mặt hàng” duy nhất được phân phối thông qua chương trình này là tiền. Không có những hàng hóa hoặc dịch vụ hữu hình nào được bán với mức giá phải chăng của thị trường kèm theo những hoạt động tuyển mộ. Thực tế tại mỗi bang đều đã có những công dân bị chương trình này cùng những chương trình khác tác động mà đa số cơ quan chính quyền đều thống nhất chúng thực chất là những sơ đồ “treo cổ”. FTC đã thiết lập những nguyên tắc chỉ đạo điều chỉnh những sơ đồ hình tháp ảo và dây chuyền điều hành bất hợp pháp khác từ rất sớm: trong vụ kiện công ty Koscot Interplanetary Inc (1975), FTC công kích mạnh mẽ :

·         * Những chi phí tham gia Lớn,

·         * Áp đặt tích luỹ và mua hàng dự trữ

·         * Những chương trình trong đó những nhà phân phối bị lầm đường lạc lối vào những ma trận hoa hồng lớn mà họ tin rằng có thể kiếm được

·         * Những chương trình trong đó hoa hồng không được tính dựa vào doanh số của việc bán sản phẩm tới những người tiêu dùng cuối cùng.

Uỷ ban an ninh về chi trả hoa hồng(SEC) cũng can thiệp vào toàn cục của “Dare to be Great” chứng minh rằng những quy chế an toàn cũng cần áp dụng vào ngành KDTM. Trong vụ kiện giữa SEC và Glen W Turner Inc., (1973) Toà phúc thẩm Ninth Circiut, Mỹ tái khẳng định rằng những động thái an ninh là “được thiết lập để bảo vệ công chúng Mỹ khỏi của những kẻ chủ mưu thiết lập sơ đồ mưu đồ gian lận”. Chương trình “Dare to be great” được xem như một “Hợp đồng đầu tư ” được kiểm soát bởi những chế luật về an toàn cho người tiêu dùng và vì vậy nó nằm trong sự điều chỉnh của SEC. Đây là một án lệ thiết lập sự phân biệt giữa “những sơ đồ gian lận hoặc thiếu minh bạch” và những hoạt động bán hàng trực tiếp hợp pháp. Vụ việc này cũng góp phần xác lập vai trò của SEC trong việc ủng hộ quyền lợi của những công ty hợp pháp và đồng thời có quyền truy tố những kẻ phạm tội.

The Koscot, Dare To Be Great và những trường hợp hình tháp ảo khác đã để lại vị chua trong miệng công chúng Mỹ. Những án quyết trong suốt đầu thập niên 70 là nốt lặng trong lịch sử hợp pháp của ngành KDTM. Kết quả của những động thái này phần nào cho thấy, ngành KDTM đã bị thiệt thòi do thiên kiến của những quan chức chính quyền. Những nhà lập pháp và những thẩm phán của bang nói chung thường tự dành cho họ cái quyền loại trừ tất cả các hình thức hoạt động bán hàng trực tiếp với mục đích cố gắng không chừa đường thoát cho những sơ đồ hình tháp bất hợp pháp hoặc những kẻ bán hàng bất lương nhằm đảm bảo khuôn khổ điều hành của Bang. Thực tế các bang đều thông qua những quy chế về “hình tháp ảo” mà, không may, thường là mập mờ và không rõ ràng đến mức trở nên cưỡng chế chuyên quyền và bất nhất. Chính ngành KDTM cũng bị ảnh hưởng bởi việc áp dụng kết hợp những đạo luật về cơ hội kinh doanh, những quy chế an ninh nhượng quyền, về xổ số, và những quy chế ưu tiên cũng như chính sách cưỡng chế do Cục Bưu chính Mỹ thông qua trong luật xổ số và luật chống gian lận của nó.

Quy tắc bảo vệ của Amway

Việc FTC truy tố Amway vào giữa thập niên 70 tưởng như đã là chiếc hòm tẩm liệm toàn bộ KDTM/ Kinh doanh đa cấp / công nghiệp bán hàng trực tiếp. Trong vụ Amway, vào năm 1979, FTC đã cố buộc Amway là một sơ đồ hình tháp ảo và, vì thế, theo quy định trong luật bảo vệ người tiêu dùng của FTC thì đó là một doanh nghiệp bất chính và lừa bịp.

Vụ kiện này đã kéo dài trong nhiều năm. Amway cuối cùng cũng thắng kiện, và trong quyết định của toà án 1979 phán quyết rằng phương pháp tiếp thị của nó là một cơ hội kinh doanh hợp pháp. Quyết định này sau đó trở thành “Quy tắc an toàn Amway”, mà hiện nay là một trong những tiêu chuẩn pháp lý quan trọng nhất mà những toà án và các cơ quan hành pháp xác định là cơ sở hợp pháp cho một doanh nghiệp KDTM/Kinh doanh đa cấp/bán hàng trực tiếp.

Trong quyết định của Toà án tối cao, hoạt động kinh doanh của Amway được chỉ ra ba đặc tính tốt :

>1.Amway yêu cầu các nhà phân phối của nó tiến hành bán lẻ, theo chính sách “Mười chính sách khách hàng bán lẻ” nằm trong hợp đồng mà những nhà phân phối ký xin tham gia. Quy tắc này yêu cầu rằng những nhà phân phối phải có doanh số bán lẻ 10 mặt hàng mới đượcc xem là đủ tiêu chuẩn để nhận những khoản hoa hồng và tiền thưởng đối với doanh số/ lợi tức đươợc làm ra từ nhà phân phối khác trong mạng lưới kinh doanh của họ.

2.Amway yêu cầu các nhà phân phối của nó phải bán được tối thiểu 70% sản phẩm được mua trong đơn đặt hàng cũ trước khi đặt mua hàng mới. (quy định của Amway cho thấy yêu cầu “việc sử dụng của cá nhân” trong mục đích của quy tắc 70%)

3.Amway có một chính sách” trả lại hàng” công khai cho những hàng hoá không bán hoặc không xuất kho được. Chính sách này cho phép những giới hạn hợp lý, bao gồm cả một khoản thời gian nhất định tối đa kể từ khi nhà phân phối mua hàng từ công ty và hàng hoá đó hiện thời vẫn còn trong danh sách công ty cung cấp cho khách hàng. N cũng quy định một chi phí “tái nhập kho” tối thiểu. Những chính sách về việc “trả lại hàng” đặc biệt quan trọng trong việc bảo vệ của họ cho những nhà phân phối quyết định chấm dứt hợp đồng với một công ty, và không muốn bị “kẹt” với hàng tồn không bán được.
> Thông qua việc tuân theo ba tiêu chuẩn này, những công ty KDTM và bán hàng trực tiếp mang theo cho mình “chiếc ô bảo hộ hợp pháp “. “Quy tắc an toàn Amway” đã được trích dẫn thành công nhiều lần sau đó kể từ năm 1979 làm rào chắn bảo vệ của những công ty hoạt động hợp pháp.

Vụ kiện Amway vẫn còn là án lệ

Hơn hai thập niên sau, quyết định Amway vẫn được trích dẫn trong mỗi trường hợp thực tế của liên bang hoặc mỗi bang khi có liên quan đến một công ty KDTM. Mặc dù sự căng thẳng sẽ luôn luôn tồn tại giữa ngành kinh doanh và chính phủ qua định nghĩa thế nào là “doanh số bán lẻ” chẳng hạn như: dùng cho nhà phân phối hay dùng cho cá nhân không tham gia… Những quy tắc bảo vệ của Amway vẫn tiếp tục là “chuẩn mực vàng” trong việc đánh giá sự khác nhau giữa KDTM hợp pháp và những hình tháp bất hợp pháp.

15 DANH NGÔN VỀ THÀNH CÔNG

1/ Cuộc đời này là như thế đấy, đàn ông tìm kiếm giàu sang, phụ nữ tìm kiếm đàn ông. Đàn ông hy sinh phụ nữ để tạo dựng thành công cho chính mình, phụ nữ hy sinh chính mình để tạo dựng thành công cho đàn ông. Nếu chúng ta phải hy sinh nhiều thế thì tuyệt đối không được hy sinh cho nhầm người.

Thi Định Nhu

2/ Cách tốt nhất để thành công trong đời là hành động theo lời khuyên mà ta trao cho người khác.

The best way to succeed in life is to act on the advice we give to others.

Khuyết danh

3/ Chọn đúng thời gian, sự bền bỉ và mười năm nỗ lực rồi cuối cùng sẽ khiến bạn có vẻ như thành công chỉ trong một đêm.

Timing, perseverance, and ten years of trying will eventually make you look like an overnight success.

Biz Stone

4/ Bí quyết của thành công là hãy bắt đầu. Bí quyết để bắt đầu là chia nhỏ các công việc nặng nề, phức tạp thành những việc nhỏ dễ quản lý hơn, rồi bắt đầu với việc thứ nhất.

The secret of getting ahead is getting started. The secret of getting started is breaking your complex overwhelming tasks into small manageable tasks, and then starting on the first one.

Mark Twain

5/ Để thành công, bạn phải sẵn lòng thất bại.

To be successful, you've got to be willing to fail.

Frank Tyger

6/ Nấc thang thành công không quan tâm ai đang trèo nó.

The ladder of success doesn't care who climbs it.

Frank Tyger

7/ Con người chẳng bao giờ lên kế hoạch để thất bại; chỉ đơn giản là họ đã thất bại trong việc lên kế hoạch để thành công.

Men never plan to be failures; they simply fail to plan to be successful.

William Arthur Ward

8/ Bạn không cần phải thức đêm để thành công; bạn chỉ cần tỉnh táo vào ban ngày.

You don't have to stay up nights to succeed; you have to stay awake days.

Khuyết danh

9/ Để trở thành người thắng cuộc, tất cả những gì bạn cần đến là tất cả những gì bạn có.

To be a winner, all you need to give is all you have.

Khuyết danh

10/ Hãy mang cả thành công của người khác trong giấc mơ của mình, vì thành công của chính mình.

Include the success of others in your dreams for your own success.

Khuyết danh

11/ Thành công và hạnh phúc nằm trong bạn. Quyết tâm hạnh phúc, và niềm vui sẽ đi cùng bạn để hình thành đạo quân bất khả chiến bại chống lại nghịch cảnh.

Your success and happiness lies in you. Resolve to keep happy, and your joy and you shall form an invincible host against difficulties.

Helen Keller

12/ Tính cách không thể phát triển một cách dễ dàng và yên lặng. Chỉ qua trải nghiệm thử thách và gian khổ mà tâm hồn trở nên mạnh mẽ hơn, hoài bão hình thành và thành công đạt được.

Character cannot be developed in ease and quiet. Only through experience of trial and suffering can the soul be strengthened, ambition inspired, and success achieved.

Helen Keller

13/ Chính thái độ của chúng ta khi bắt đầu một việc khó khăn sẽ ảnh hưởng lên kết quả thành công nhiều hơn bất cứ điều gì khác.

It is our attitude at the beginning of a difficult task which, more than anything else, will affect its successful outcome.

William James

14/ Ranh giới giữa thành công và thất bại nhỏ tới mức chúng ta hiếm khi biết được mình đã vượt qua nó khi nào: nhỏ tới mức chúng ta thường đứng trên nó mà không ý thức được.

The line between failure and success is so fine that we scarcely know when we pass it: so fine that we are often on the line and do not know it.

Elbert Hubbard

15/ Không biết đã bao nhiêu lần con người buông tay từ bỏ khi mà chỉ một chút nỗ lực, một chút kiên trì nữa thôi là anh ta sẽ đạt được thành công.

How many a man has thrown up his hands at a time when a little more effort, a little more patience would have achieved success.

Elbert Hubbard

5 nguyên tắc làm giàu

Một trong những sự thật đáng ngạc nhiên về những người giàu có là hầu hết bọn họ không sinh ra trong giàu sang. Khoảng 80% những người thành đạt về tài chính nhất nước Mỹ là những người đầu tiên trong dòng họ trở thành triệu phú (đô la).

Điều đó nghĩa là họ tích lũy của cải bằng cách làm việc chăm chỉ và tiết kiệm tiền (cộng với một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời nữa). Vì vậy nếu bạn nghĩ rằng làm giàu không dành cho những người bình thường, tôi sẽ nói cho bạn 5 bí quyết triệu đô để bắt đầu công cuộc làm giàu ngay hôm nay.

Làm giàu như thế nào? Quá trình tích lũy sự giàu có sẽ bắt đầu trong đầu bạn rất lâu trước khi bạn có thể nhìn thấy tiền tăng dần lên trong tài khỏan ngân hàng. Tin hay không, khi bắt đầu khởi nghiệp, những nguyên tắc và lý thuyết tài chính bạn học được quan trọng hơn rất rất nhiều so với lượng tiền bạn kiếm ra.

1. Sống dưới mức có thể: những người giàu có đều hiểu rằng thay vì tiêu pha, việc tiết kiệm và đầu tư mới là phương thức đúng đắn để làm giàu. Nghe khá cứng nhắc, nhưng rất nhiều triệu phú sống kín đáo và không hề lái những siêu xe sang trọng hoặc sở hữu những biệt thự khổng lồ. Bạn sẽ không tìm ra một người giàu có nào chi tiêu hết số tiền họ kiếm được. Bởi vì họ sống dưới mức có thể và có rất nhiều thu nhập dư dả để đầu tư vào những cơ hội vàng. Bài học triệu đô này đúng nếu bạn kiếm ra 5.000.000 một tháng. Rất khó để dành ra một khoản mỗi cuối tháng nếu bạn kiếm được ít hơn, nhưng không hẳn là không thể. Vì vậy bước đầu tiên để trở nên giàu có là nhận ra rằng sống dưới mức bạn có thể là một lựa chọn. Nếu bạn có thể dành ra 1.000.000 mỗi tháng từ những năm tuổi 20 thì bạn có thể về hưu lúc 65 tuổi. Nhưng nếu bạn không chịu đầu tư cho sau này, bạn sẽ phải tằn tiện từng đồng suốt thời hưu trí dựa trên khoản thu nhập khiêm tốn từ phúc lợi xã hội.

2. Nghĩ dài hạn: có lẽ bạn đang tự hỏi rằng ai lại nghĩ về hưu trí ở tuổi 25? Thực ra nghĩ dài hạn chính là bài học triệu đô thứ 2 bởi vì thành Roma không xây trong một ngày, và việc làm giàu không xảy ra qua một đêm – trừ khi bạn trúng số hoặc được thừa kế. Những người thành công vẽ ra các mục tiêu dài hạn rồi đề ra các chặng đường chi tiết để biết rõ họ sẽ đạt được những gì và chắc chắn rằng mỗi năm, tháng, tuần hay từng ngày họ vẫn đang đi đúng hướng. Chuyển đổi từ trạng thái tiêu tiền sang tiết kiệm thường không phải dễ dàng với mọi người. Nhưng nếu bạn muốn giàu có, bạn phải tập luyện các bài tập tư duy để đẩy các thú vui ngắn hạn ra xa nhằm đạt được những mục tiêu dài hạn.

3. Tiết kiệm và đầu tư thông minh: sau khi bắt đầu sống dưới mức có thể và tập trung vào dài hạn, đã đến lúc bắt đống tiền dư dả phải làm việc cật lực cho bạn. Bài học số 3 từ những người giàu có là họ sẽ tiết kiệm và đầu tư khoảng 20% số tiền thu nhập hàng năm. Có rất nhiều cách để tìm ra các khoản đầu tư đúng hướng (phù hợp với mục tiêu, sở thích và chuyên môn của bạn). Những người giàu có vẫn hay tìm lời khuyên về tình hình tài chính của họ, vì vậy bạn không nên ngần ngại tìm đến các nhà tư vấn chuyên nghiệp. Một khi việc tiết kiệm và đầu tư đã đi vào guồng, các bước tiếp theo sẽ trở nên dễ dàng.

4. Tìm hiểu về thuế: một trong những bài học tâm huyết của hội nhà giàu là bạn có thể giữ lại được nhiều tiền mồ hôi công sức của bạn hơn nếu bạn hiểu rõ về thuế. Ví dụ, giữ một khoản thu nhập dài hạn với mức thuế 15% tốt hơn rất nhiều so với trả thuế 38% cho thu nhập thông thường như lương. Khi bạn đã hiểu luật chơi, bạn sẽ vận dụng các luật thuế một cách khôn ngoan hơn để giữ lại tiền ở bên mình.

5. Suy nghĩ như một doanh nhân: rất nhiều người nhanh chóng giàu có vì họ có được tư duy của một doanh nhân. Bí quyết triệu đô cuối cùng chính là tập suy nghĩ như một doanh nhân – ngay cả khi bạn đang đi làm thuê. Mấu chốt của việc này là nhận ra những giá trị gì đang được định hình và tìm cách làm giàu từ nó. Cam kết sử dụng tài năng của bạn để mang lại lợi ích cho công ty, trong chính công việc của riêng bạn hoặc kiếm một công việc bán thời gian để kiếm thêm. Chìa khóa của việc kiếm tiền chính là trở nên có giá trị trong mắt sếp hay khách hàng của bạn. Bạn sẽ nhanh chóng có các khoản thưởng thêm và phất lên nhanh chóng.

3 NGUYÊN TẮC KINH DOANH THEO MẠNG

Cho đến thời điểm này, trên thế giới đã tồn tại hàng trăm công ty hoạt động theo mô hình MLM, trong đó không dưới con số 100 là các tập đoàn đa quốc gia. Mô hình MLM ngày càng chứng minh sức mạnh và khả năng tạo ra thu nhập của nó, có một câu hỏi đặt ra với nhiều người – kể cả những người đã tham gia ngành – đó là: vì sao mô hình MLM lại hoạt động hiệu quả như vậy?

Điều này được lý giải dựa vào những nguyên tắc cốt lõi khi kinh doanh theo mạng MLM. Một mạng lưới MLM vững mạnh là trong đó mỗi thành viên hiểu rõ và vận dụng tốt những nguyên tắc này.

Khi chính thức trở thành nhà phân phối, bạn sẽ được tham gia các khóa học, hầu như các bài giảng tại đó đều được biên soạn dựa trên 3 nguyên tắc cốt lõi sau. Phần sau đây sẽ trình bày khái quát về 3 nguyên tắc này, qua đó sẽ giúp cho bạn có một góc nhìn sâu hơn về cách vận hành hiệu quả của mô hình MLM.

1. Truyền miệng

Đặc điểm nổi bật của mô hình MLM là sản phẩm được quảng bá qua hình thức truyền miệng. Thay vì quảng cáo trên các kênh truyền thông như báo, đài, ti vi,… sản phẩm được biết đến nhờ vào sự chia sẻ lẫn nhau giữa những người quen biết. Nguyên tắc nào tạo sự tin tưởng thật sự vào sản phẩm vì khách hàng thường được làm demo tại chỗ (đối với các sản phẩm là mỹ phẩm) hoặc có điều kiện quan sát những biểu hiện tốt hơn về sức khỏe của người quen (nhờ sử dụng các sản phẩm như: thực phẩm chức năng, thuốc đặc trị,….).

Nguyên tắc truyền miệng còn có một lợi thế nổi bật nữa đó là sức mạnh lan truyền. Điều này có thể hiểu như “một đồn mười, mười đồn trăm” – vì thông tin qua rất nhiều người, và không theo một chuẩn mực cụ thể nào, mỗi người có thể tư vấn và chia sẻ dựa trên những trải nghiệm phong phú và đa dạng của họ, điều này tạo ra những thông tin thú vị, xác thực và lan rộng, len lỏi vào cộng đồng đáp ứng những nhu cầu khác nhau.

Tuy nhiên nguyên tắc này là con dao hai lưỡi, chính vì sự lây lan của nó là rất mạnh và nhanh mà khó lòng kiểm soát được mức độ thật – giả trong những lời tư vấn truyền miệng. Khi những người làm kinh doanh theo mạng MLM bị chi phối quá nhiều vì số tiền hoa hồng thì rất có thể họ trở thành những kẻ “phóng đại”. Chính vì vậy để vận dụng tốt nguyên tắc này, đòi hỏi rất nhiều ở cái tâm của người hành nghề MLM.

2. Cấp số nhân

Có thể lý giải về nguyên tắc này bằng một câu chuyện cổ mà dường như ai cũng biết khi học Toán.

Ngày xưa ở nước Ấn Độ có một ông vua rất thích chơi cờ. Một hôm có một người nông dân phát minh ra một cách chơi cờ mới mà ngày nay được gọi là cờ vua, ông ta liền mang đến dâng cho Quốc Vương. Quốc Vương rất hài lòng và nói rằng: “Nhà ngươi muốn ta ban thưởng gì”. Người nông dân đáp rằng: “Thần không ước muốn gì cao xa, chỉ xin Quốc Vương đặt lên ô bàn cờ thứ nhất 1 hạt gạo, ô thứ hai 2 hạt gạo, ô thứ ba 4 hạt và cứ thế, mỗi ô sau số hạt gạo được đặt gấp đôi ô trước. Khi đặt đầy 64 ô cờ là hạ thần mãn nguyện vô cùng”. Vừa nghe xong Quốc Vương liền cười lên và gật đầu đồng ý. Thế nhưng rồi khi đem ra thực thi thì Quốc Vương nọ đã phải vét kho đến hạt gạo cuối cùng rồi mà vẫn không trả đủ cho người nông dân ấy.

Qua câu chuyện trên chúng ta thấy được uy lực mạnh mẽ của cấp số nhân. Nó đã tập trung được sức mạnh của nhiều người trong khoảng thời gian ngắn nhất để tạo nên một hiệu quả nhanh nhất.
Đối với công việc kinh doanh theo mạng MLM cũng vậy, thời điểm ban đầu rất chậm vì bạn phải tuyển chọn từng người một cho đến khi có được người thật sự thích thú với công việc giống như bạn. Khi bạn tìm được 2 người tích cực thì từ 2 người này sẽ phát triển thành 4 người, và 4 người thành 8 người. Công việc thật chậm chạp và chán nản. Thế nhưng khi bạn đã có 500 người trong mạng lưới thì từ 500 thành 1000 và từ 1000 thành 2000 rất là nhanh.

Chính vì vậy, chúng ta thấy có rất nhiều khóa học MLM nhấn mạnh đến sự kiên trì, nhẫn nại. Đó là những đức tính sẽ mang đến cho bạn thành công thông qua nguyên tắc cấp số nhân.

3. Phát triển vi mô

Mô hình kinh doanh MLM tạo ra cho mỗi nhà phân phối một hệ thống giống như một chiếc kim tự tháp. Khi bạn làm đủ lâu, hệ thống đủ phát triển, bạn sẽ là người ở đỉnh tháp, những người mới nhất trong hệ thống của bạn chính là chân tháp.

Nếu chân tháp bị mất đi thì dù nếu mau chóng tìm được chân tháp mới thì hệ thống vẫn không ổn đinh và nguy cơ sụp đổ toàn bộ chiếc tháp là rất cao. Ngoài ra, nếu không phải là chân tháp mà chỉ cần rút một phiến đá (một vài thành viên rời khỏi mạng lưới) thì cơ cấu của tòa tháp trở nên xập xệ, những bộ phận khác cũng bị ảnh hưởng và không vận hành tốt được vì yếu tố lây lan tâm lý bất an, đứng núi này trông núi nọ.

Nói như vậy, để chúng ta hiểu nguyên tắc phát triển vi mô là rất quan trọng. Phát triển vi mô, tức là tập trung phát triển ở quy mô nhỏ – quy mô từng cá nhân, từng thành viên. Mỗi người trong mạng lưới, dù là mới gia nhập hay đã có thâm niên phải ý thức được vai trò của mình trong mô hình hoạt động MLM, do đó phải tự trau dồi năng lực bản thân, tự củng cố niềm tin vào chính mình để đảm bảo sự vận hành trơn tru của cả hệ thống.